Работа на московской вторичке часто держится на скорости. Но попытка закрыть сделку быстрее не всегда означает, что это выгоднее для долгосрочного бизнеса.
Вместо конвейерных продаж можно изменить подход к работе: делать ставку на экспертное сопровождение, защищать клиента от рисков и выстраивать доверие. Именно оно в итоге превращается в стабильные рекомендации.
В материале частного брокера из Москвы Олега Братушка представлены практические советы, как перейти к формату консалтинга: как использовать аналитику для аргументации цены, как применять «импульсный старт» в продвижении и как рассчитывать лояльность клиентов.
Источник: @cian_realtor