Объявление собирает просмотры, а объект месяцами не продаётся? Тогда важно не ждать звонков, а разбираться, как превращать внимание в реальный спрос — через аналитику, коммуникацию и корректировки по ситуации.
Алла Дубинская с 20-летним опытом отслеживает, перерастает ли интерес в сообщения, звонки и встречи. По динамике она принимает решения, что менять: цену, продвижение или подачу объекта.
В кейсе разбираем:
— почему большой объём просмотров не всегда означает готовность покупать;
— как обсуждать цену с собственником, опираясь на статистику, обратную связь и инструменты продвижения;
— какую часть обращений удаётся получать через чаты и как переводить переписку в предметный разговор об объекте.
Источник: @cian_realtor