Необходимо обсудить итоги масштабной распродажи в Саларьево. Компания ПИК, являясь одним из ведущих игроков на рынке, предлагает новые объемы с значительным снижением цен по сравнению с прежними предложениями. В среднем, новые объекты стоят на 20–30% меньше «старых» цен. Это создает иллюзию снижения цен без явного обмана акционеров, так как «старые» цены остаются неизменными, а новые гораздо ниже.
Так, в ноябре ПИК представил ряд корпусов (56 и 68), установив заметные скидки по сравнению с предыдущими предложениями. Цены упали по крайней мере на 20% (в действительности на все 26%). На эту акцию поспешили реагировать все: сотрудники, знакомые, инвесторы – все, кто мог, отреагировали. Возникает вопрос: как такой небольшой спад в ценах привел к повышенному спросу?
Однако это не все сюрпризы. Оказалось, что дома, выставленные на продажу, уже были построены и на этапе отделки, но разрешение на строительство только-только получали. Этот аспект может оказаться не столь интересным для инвесторов, сколько срок ожидания ключей — до конца 2025 года. То есть покупка этих объектов предполагает, что цены снижены, и их можно будет сдавать в аренду в 2026 году.
Люди быстро осознали выгоду, поскольку аренда небольшой квартиры в Саларьево в настоящее время стоит минимум 50 тыс. рублей в месяц. Непонятно, сколько из приобретателей нацеливались на жилье для себя, а сколько для сдачи в аренду, но существует подозрение, что ситуация с арендой может стать такой же запутанной, как и на Черняховского улицах, что связано с демпингом цен.
Помимо ценовых манипуляций, ПИК предложил и так называемые «скрытые» скидки. Этот термин обозначает ситуацию, когда цена за полную оплату квартиры остается на уровне субсидированной ипотеки. Следовательно, выгоднее было брать квартиру с субсидией, поскольку в стоимости закладывалась дополнительно комиссия в 700-900 тыс. рублей.
Таким образом, с января по ноябрь 2024 года ПИК продал в Саларьево 15 тыс. кв. м., а в декабре — уже 43 тыс. кв. м. То есть в последний месяц объем продаж вырос в три раза по сравнению с предыдущими 11 месяцами. Несмотря на то, что цены упали всего на 26%, близкие сроки сдачи и «скрытая» скидка сделали свое дело. Поэтому, когда появляются жалобы о нехватке продаж, важно понимать, что необходимо предлагать реальные скидки, а не маркетинговые уловки, которые никого не удивляют. Интересно, сколько людей будет сдавать квартиры в новых корпусах, и станет ли это прибыльным вложением.
Источник: @propertyinsider