Рынок недвижимости сегодня становится всё взрослее и более осознанным. Если ранее сделки часто основывались на субъективных впечатлениях вроде «понравилось / не понравилось», то сейчас всё больше клиентов с капиталом и инвестиционным подходом выходят на рынок.
Такой клиент не ищет просто специалиста, который покажет ему объект. Ему важны экспертные оценки рисков, сравнение разных вариантов, объяснение стратегии выхода и понимание, как приобретение вписывается в его финансовую модель.
Многие риелторы сосредоточены на продаже квадратных метров, тогда как инвестиционные брокеры продают именно инвестиционные стратегии.
Чтобы перейти на такой уровень обслуживания, необходимо пройти четыре системных шага, которые помогут разбудить в себе этот подход.
Источник: @cian_realtor