Эксперты рынка считают, что для удачного выбора объекта недвижимости недостаточно просто знать бюджет и желаемые характеристики жилья, например, двушку до 10 миллионов рублей.
**Потребность клиента включает гораздо больше факторов**, таких как мотивация, ограничения, страхи, жизненная ситуация и личные критерии, о которых он может и не говорить напрямую.
Задача специалиста — получить максимально полное представление о запросе клиента. В одной из предыдущих публикаций мы рассказывали о методике «5 почему», которая помогает выяснить истинные причины желаний.
Сегодня расскажем о том, какие знания необходимы, чтобы точнее сформулировать потребности покупателя. Эти знания способствуют более точному подбору недвижимости и увеличивают шансы на быструю сделку.
Для профессионалов в сфере недвижимости важна глубокая проработка критериев клиента, что поможет предложить именно то жилье, которое он действительно ищет.
Источник: @cian_realtor