Рассмотрим новый крупномасштабный проект компании ПИК в районе Строгино, который вызывает большой интерес на рынке. Этот проект расположен в районе «Маршала Жукова, 17-63», где ранее находился огромный жилой комплекс площадью практически миллион квадратных метров. В связи с масштабами, его решили разбить на меньшие части для удобства продажи и реализации различных объектов, включая жилые дома, офисные помещения и социальные инфраструктуры.
Главная характеристика такого крупного проекта — необходимость высокой интенсивности продаж. Чтобы реализовать его полностью, приходится либо демпинговать цены, либо создавать мощные маркетинговые стратегии. Продавать небольшое количество квартир по высокой цене значительно проще, чем масштабно реализовать сотни или тысячи объектов при схожих ценах, что существенно усложняет задачу.
Компания ПИК планирует вывести на рынок проект под названием «Строгино 360». В названии заметна идея о смене привычных брендов «квартал» или «парковка» — вместо этого используется современный подход. В отличие от существующего проекта «Квартал Строгино», который продает жильё в соседнем районе, новый проект позиционируется с акцентом на продвинутый, современный формат.
Стартовая цена за квадратный метр — около 500 тысяч рублей, что соответствует текущему среднему уровню по Москве. Этот ценник указывает на рыночную ориентацию, а не на демпинг или снижение стоимости. Вопрос лишь в том, сколько квартир за месяц смогут продать в такой ценовой категории, учитывая объем и масштабы проекта.
На начальном этапе продаж объемы ограничены, поскольку проект состоит из нескольких очередей. В перспективе, когда начнут реализовывать более крупные объемы, им потребуется продавать не менее 5,5–6 тысяч квадратных метров в месяц, чтобы добиться желаемых темпов продаж. В этом контексте возникает интерес — сможет ли ПИК достигнуть таких показателей, и как изменится его стратегия в будущем.
Новый продукт компании отличается разнообразием — много террас, современные решения и новые подходы. За время работы ПИК прошел через несколько «продуктовых революций», и этот проект представляет собой очередной этап развития. Компания также профилирует свои проекты по брендам, чтобы лучше диверсифицировать предложение и привлекать разнообразных покупателей.
Качественная маркетинговая поддержка стартовых продаж выделяет ПИК среди конкурентов. Используются современные инструменты продвижения — профессиональные съемки, анимации, интерактивные материалы и технологии автоматизации маркетинга. Всё происходит онлайн, без затрат на тяжелую оффлайн- рекламу и печатные материалы. Таким образом, компания создает максимально удобный и современный опыт для потенциальных клиентов.
Источник: @propertyinsider