Успешная продажа элитной недвижимости начинается не с размещения объявления или определения стоимости, а с тщательной подготовки объекта. За многолетний опыт специалист отмечает, что часто дорогостоящие объекты теряют значительные суммы не из-за изменений рыночных условий, а вследствие небрежности и ошибок в подготовке: неправильное освещение, ненужные личные вещи, запахи, недостаточно профессиональные фотографии и неподготовленные показы.
Важно помнить, что большинство покупателей принимает решение о покупке на эмоциональном уровне, а затем уже аргументирует его рационально. Поэтому правильное освещение, создание ощущения простора, порядок и аккуратность во время демонстрации — всё это напрямую влияет на скорость реализации, уровень торга и итоговую цену.
Обратите внимание, что в статье представлена лишь часть факторов, которые необходимо учитывать. Полный процесс подготовки значительно шире и глубже.
Автор разработал специальный чек-лист, который использую в работе с премиальными объектами недвижимости. Этот инструмент помогает подготовить элитную квартиру к продаже и избежать потерь в цене в диапазоне от 5 до 15%.
Этот чек-лист — обязательный документ, который стоит изучить перед выходом объекта на рынок. Он также будет полезен тем, кто планирует покупку недвижимости.
Источник: @eliterealestatemoscow