Сделки с чеком от 100 млн рублей не терпят суеты и конвейерного подхода. Когда значительная часть портфеля — объекты дороже 400 млн, решающими становятся не только база, но и уровень сервиса, доверие и выверенная стратегия продвижения.
Ирина Раскина, ведущий брокер элитного сегмента Санкт-Петербурга, объясняет, как выстроить работу с такой недвижимостью системно и последовательно. В центре — принципы экологичной работы, точные партнерские механики и сервис, который «привязывает» клиента к фамилии брокера.
Основные вопросы, на которые отвечает спикер: как корректно подходить к скидкам в премиум-сегменте, какую долю в высоком чеке составляют партнерские сделки и как организовать сервис так, чтобы клиент обращался снова.
Источник: @cian_realtor