Бизнес-бинго: основано на реальных событиях
Импульсивные решения, неожиданные ходы от подрядчиков, нестандартные подходы в маркетинге и проекты, в которые никто не верил, — всё это знакомо руководителям. В преддверии Дня строителя собраны истории лидеров девелопмента.
Квартира или сумка Birkin? — выиграли за счёт необычного маркетинга
В условиях невысокого спроса и необходимости быстро нарастить продажи и покрытие эскроу команда нашла нетривиальный способ привлечь внимание: сравнивать стоимость московской недвижимости с товарами из ЦУМа. Например, по цене сумки Birkin можно было купить квартиру с отделкой в Sydney City, а вместо дизайнерских предметов — апартаменты в Говорове.
В рекламе сделали акцент на дорогой отделке и подали это в ярком, запоминающемся формате. Кампания широко разошлась по сети, получила большой охват, а кейс начали цитировать и копировать даже вне девелопмента.
Результат: в Говорове за пару месяцев продажи оказались выше, чем за предыдущие два-три года. Автор подчёркивает: даже в сложный период помогает сохранять чувство юмора.
«Наверняка же не подпишете» — невозможное стало возможным
Крупный проект требовал получить деньги в течение месяца, при этом участие предполагали сразу четыре стороны: сама компания, покупатель и два банка. Все считали такой срок нереальным.
Решение было в другом подходе: задать конкретный срок и выстроить работу так, чтобы успеть — менять структуру владения, схему и порядок расчётов, оперативно закрывать вопросы с юристами и фондами. В последний день акционер спросил: «Ну что, наверняка же не подпишете?»
Команда вместе с покупателем и банками финально согласовала условия к вечеру и закрыла сделку день в день. История показывает, что при фокусе на результат и соблюдении договорённостей можно выполнить то, в которое до последнего не верили.
Источник: @gk_fsk