Дмитрий начинал в крупной компании, где от агентов требовали быстрых продаж и регулярного снижения цены. Но в загородном сегменте подход другой: дом за 70–100 млн рублей часто подбирается покупателем дольше, и это нормально.
Самая быстрая продажа в его практике заняла около четырёх месяцев, а сделку за полгода Дмитрий считает результатом, который укладывается в «быстрый» сценарий.
В кейсе разобраны ключевые принципы работы с загородной недвижимостью: почему риелтор сначала наблюдает за реальным спросом и не спешит включать активное продвижение, как корректно оценивать объект, если нет типовых аналогов рядом, и как соотносить бюджет на продвижение с будущей комиссией.
Источник: @cian_realtor