День, который традиционно считается критическим для рынка недвижимости — 1 июля 2024 года — остался без особых изменений. Льготная ипотека завершилась, и компаниям пришлось искать новые способы стимулировать продажи. За последние четыре года в сегменте ипотечного кредитования рынок наслаждался относительно спокойной ситуацией.
На долю ипотечных сделок у ведущих застройщиков Московского региона по-прежнему влияют такие крупные игроки, как ПИК, Инград и Догма. Активно работают с ипотекой также компании ГС, А101, Самолет и Левел. В то время как такие девелоперы, как Абсолют, Форм и ЛСР, видят значительное влияние ипотеки на свои продажи, а для компаний из сегментов Эталон, Родина и ДСК — данный фактор менее важен.
Влиятельные факторы, определяющие уровень ипотечных сделок у девелоперов, включают:
- Класс проектов и портфель: Чем выше класс недвижимости, тем ниже доля ипотечных сделок. Престижные застройщики зачастую предпочитают наличные платежи или выгодные условия рассрочки, что влияет на стратегию продаж и структуру портфеля.
- Пожелания и возможности коммерческой службы: Некоторые компании умеют эффективно взаимодействовать с банками и целевой аудиторией, предлагая ипотеку, другие же предпочитают стимулировать клиентов скидками или рассрочкой. Важно анализировать, какой подход приносит лучший результат с финансовой точки зрения и формировать портрет целевой аудитории исходя из этого.
- Проведение специальных акций по рассрочке: В прошлом году некоторые застройщики устраивали соревнования по предоставлению наиболее выгодных условий рассрочки. На сегодняшний день эти акции завершены, и рынок больше не ощущает их непосредственного воздействия.
Интересно отметить, что ранее многие критиковали высокий уровень зависимостей рынка от ипотеки, опасаясь, что это может негативно сказаться на стабильности. Теперь же наблюдается противоположная тенденция: застройщики стремятся сохранить уровень ипотеки на уровне 50–60%, чтобы избежать чрезмерной зависимости от рассрочек и обеспечить сбалансированный рынок. Главное — это сохранять финансовую устойчивость, чтобы не выйти за рамки приемлемых условий.
Источник: @propertyinsider