В текущий момент не стоит жаловаться или ныть: необходимо сосредоточиться на работе. Иногда можно услышать от коллег, что отрасль стала более напряженной и трудно верит в её успехи, ожидая регуляторных мер, которые помогут повысить продажи жилья. Даже во время празднеств, подобных событиям «Движение» в 2024 году, настроение в профессиональной среде было более рабочим и серьёзным. Можно ли считать это кризисом? С одной стороны, да, однако стоит взглянуть на факты.
Вот один интересный факт: за первое полугодие в Москве и области зарегистрировано около 3 миллионов квадратных метров недвижимости. Насколько это много или мало? По сути, это достойный результат. Аналогичные показатели были и в первой половине 2023, 2020 и 2017 годов. Несмотря на то, что это на 24% меньше, чем в первой части 2024 года, следует помнить, что тогда рынок активно стимулировался льготной ипотекой, подталкивавшей к повышенному спросу.
Основной вопрос — сколько из зарегистрированных сделок связано с рассрочками, не подкреплёнными наличными ресурсами. Потеря 5–10% таких рассрочек — не критична для рынка, рынок способен справиться. Но если число отвалившихся рассрочек достигнет 20–30%, это может создать определённые сложности для участников. Свышевысокое снижение свыше 30% — уже серьёзный кризис, однако подобный сценарий маловероятен. В текущих условиях прогнозируется потеря до 5% рассрочек.
В 2021 году подобных рассрочек практически не было, потому что на рынке действовала льготная ипотека и цены были относительно низкими. Тогда спрос был высоким, что привело к формированию высоких ожиданий от девелоперов и лендлоров. Сегодня такой ситуации повторить в ближайшие годы сложно, поскольку демографическая структура страны изменяется: вследствие снижения рождаемости в 90-х годах, поколение 80-х уже гораздо меньше по численности и менее активно потребляет ипотечные кредиты. Поэтому полноценное восстановление рынков ожидается не раньше, чем через 5 лет или более.
Для достижения успешных результатов во втором полугодии, примерно 3 миллиона квадратных метров, необходимо приложить максимальные усилия. Важно не просто оформлять сделки, а активно продавать проекты, инвестировать в маркетинг, точно нацеливаться на целевую аудиторию и бороться с ростом дебиторской задолженности. Наилучший совет — «Если работать стабильно и правильно, всё получится». Продолжайте работать и достигайте своих целей.
Источник: @propertyinsider