Рассмотрим динамику доли ипотечных сделок среди различных застройщиков. Несколько лет назад можно было заметить, что значительная часть продаж приходилась на ипотечные кредиты, что свидетельствовало о высокой зависимости застройщиков от ипотечной системы.
На сегодняшний день ситуация изменилась. Чем выше доля ипотеки в сделках, тем больше преимуществ для девелоперов, поскольку это указывает на покупательскую активность через кредиты. В то же время, небольшая доля ипотеки может свидетельствовать о том, что проекты ориентированы на клиентов с наличными или рассрочками. Последние, в свою очередь, означают меньший объем денежных средств, вложенных в эскроу-счета, что затрудняет проектное финансирование и влияет на сроки строительства и финансовую нагрузку.
К примеру, компании, использующие рассрочку, вынуждены либо увеличивать сроки возведения объектов, либо увеличивать расходы на финансирование, что повышает общие затраты. Дополнительно, такие меры обычно отражаются на качестве финальной «последней мили» — благоустройстве и управлении многоквартирным домом.
На данный момент главными застройщиками по ипотечным кредитам за первые семь месяцев 2025 года являются компании Инград, Главстрой и ФСК. Они активно используют ипотечное кредитование для реализации своих проектов. За ними следуют фирмы Догма, Гранель и ПИК. В то время как ПИК практически не использует рассрочки, ограничиваясь ипотекой, некоторые другие застройщики внедряли рассрочки в начале прошлого года ради маркетинговых целей.
Можно заметить, что застройщики, которые в начале периода активно использовали рассрочки, переориентировались на ипотеку, что, скорее всего, приведет к снижению доли рассрочек и увеличению ипотечных сделок в будущем.
Источник: @ipotekahouse