На старте карьеры доверие собственников нужно завоёвывать не громким именем и не количеством рекомендаций, а качеством работы.
Начинающий риелтор Максим Вуколов выстраивает диалог вокруг задачи собственника: сначала уточняет цель продажи, затем анализирует конкурентов и на основе данных предлагает несколько ценовых сценариев, заранее объясняя возможные последствия каждого варианта.
Практическая схема в карточках помогает:
— подготовиться к предметному разговору об объекте;
— предлагать собственнику выбор, а не обещания;
— аргументировать стратегию рыночными данными;
— выстраивать доверие без давления.
Источник: @cian_realtor