Рынок недвижимости меняется: отмена льготных ипотек и завышенные ожидания продавцов подталкивают многих агентов наращивать количество объектов в надежде, что хоть часть сработает.
Но независимый риелтор из Барнаула Дмитрий Максин выбрал иной подход: он убрал из портфеля все неэксклюзивные объекты и сделал ставку на «финансовую инженерию».
Отказ от раздутой базы кардинально изменил воронку. Используя аналитику рынка, агент начал аргументированно снижать ожидания собственников до рыночных значений. В сочетании с точечным продвижением это позволило сократить путь к сделке: теперь для выхода на договор купли-продажи брокеру бывает достаточно всего 4 целевых показов вместо десятков пустых встреч.
В результате подход стал более точным и эффективным в новых условиях.
Источник: @cian_realtor