Эффективное продвижение объектов недвижимости часто сталкивается с трудностями не из-за выбранных инструментов, а из-за модели финансирования. Согласно мнению эксперта с более чем 29-летним опытом работы в сфере продаж недвижимости, основная проблема заключается в том, что инженерия финансирования маркетинговых усилий осуществляется через комиссионные выплаты профессионалу.
Для объяснения собственнику важности маркетинговых инвестиций используют специальную концепцию, которая показывает, как правильно выстроить продажу: с упором на максимальную цену и контролируемые сроки сделки.
По вашему опыту, кто чаще всего оплачивает маркетинг при продаже недвижимости?
- Собственник
- Профессионал недвижимости из комиссии
- Расходы делятся
- Маркетинг практически не используется
Понятно, что подход к финансированию маркетинговых активностей зависит от стороны, ведущей сделку и условий сотрудничества.
Источник: @cian_realtor