Коллеги, знаком ли вам вопрос от клиента: «А за что я вообще плачу вам комиссию?» Обычно его задают не потому, что риелтор ничего не делает.
Чаще причина в том, что клиент не видит значительную часть процесса: какие варианты вы отсеяли до просмотров, какой риск заметили в документах, зачем попросили дополнительную справку, где остановили сомнительную сделку и сколько времени, денег и нервов удалось сохранить еще до подписания договора.
Поэтому сегодня недостаточно просто уметь продавать недвижимость. Нужно глубоко разбираться в сделках, праве, земле, ипотеке и рисках, чтобы клиент понимал: «Вот за это я и плачу специалисту».
Практические разборы именно таких ситуаций собираются в сообществах Учебного центра «Выше» — без пустых обещаний о комиссиях, только то, что риелтору реально приходится решать в работе.
Источник: @bazaestate