Существует misconception, что покупатели в основном сортируют объявления по возрастанию стоимости и обращают внимание только на самые low-cost варианты в определенном районе. Однако, новые данные показывают иное. Качественное оформление объявлений увеличивает количество целевых контактов на 23%. Это свидетельствует о том, что цена — не единственный важный фактор при выборе.
Почему низкая цена — не лучшая стратегия?
- Первый аспект — утрата доверия. Чрезмерно низкая стоимость может вызвать подозрения, а завышенная — отпугнуть потенциальных покупателей.
- Второй момент — привлечение неподходящей аудитории. Объявление с низкой ценой может заинтересовать случайных людей, не готовых к реальной стоимости, а также перекупщиков, ориентированных на торг.
В конечном итоге, people выбирают не просто квартиру, а образ жизни. Особенно важны качественные фотографии и подробное описание, которые значительно удерживают внимание, чем только низкая цена.
Рекомендуется перед публикацией определить рыночную цену с помощью анализа аналогичных предложений. Это поможет:
- легко аргументировать стоимость при переговорах;
- ускорить продажу, правильно позиционируя объект;
- повысить доверие и привлечь больше заинтересованных покупателей.
Источник: @avito_re_pro