Максим Чижиков работает с недвижимостью с 1999 года. Долгое время его рост в Москве обеспечивали рекомендации, а в работе он делает ставку не на масштаб, а на качество: выбирает объекты, которые сможет вести профессионально, оценивает будущую нагрузку и сверяет решения с реакцией рынка.
На примере трех квартир Максим показывает, как покупатели реагируют на разные ценовые уровни — выше рынка, в рынке и ниже рынка. При этом он объясняет, почему большое число просмотров не всегда означает реальный спрос.
В кейсе разобраны ключевые моменты: почему даже максимальное продвижение не гарантирует продажу, если цена завышена; какие показатели помогают оценить реальный интерес покупателей; и почему риелтору важно учитывать не только будущую комиссию, но и нагрузку по объекту.
Источник: @cian_realtor