По данным домрф, текущий уровень распроданности недвижимости на этапе ввода в эксплуатацию составляет 75%. Ранее, в начале 2024 года, этот показатель достигал 80%, что означает, что лишь 20% квартир оставались доступными для продажи после момента получения разрешения на ввод в эксплуатацию.
В то время как данные числа наблюдаются на общем фоне, крупные игроки столичного рынка показывают гораздо более высокие показатели, распродавая до 99% своего объема еще до получения разрешений. Это вызывает вопрос о том, почему, казалось бы, не стоит спешить с продажами, чтобы привлечь больше клиентов.Однако желание продать максимально возможное количество квартир до ввода дома — это не только стремление, но и необходимость. Учитывая текущие условия ипотеки и рассрочек, компании могут проводить сделки практически не показывая продукт. Квартиры, которые еще находятся на стадии строительства, зачастую стоят дороже, тем не менее такие условия легче воспринимаются покупателями, так как красивые изображения формируют у них положительное восприятие будущего жилья.
Некоторые могут возразить, что квартиры с «ключами» стоят меньше из-за отсутствия льготной ипотеки. Однако многие застройщики успешно переводят квартиры с льготной ипотекой для продаж после получения разрешения на ввод. В данном контексте в рынок Москвы и области начинает активно внедряться практика минимизации показов завершенных объектов, а зачастую потенциальным покупателям для осмотра необходимо подписывать договор. Это делает процесс приобретения квартиры более непрозрачным и создает дополнительную нагрузку на девелоперов с большим количеством запасных лотов.
Сейчас застройщики стремятся сохранить высокий уровень распроданности на моментах выдачи ключей. Никто не хочет сталкиваться с негативными последствиями раскрытия эскроу, и необходимость показывать квартиры в реальности вызывает дополнительные задачи. В связи с этим ожидается увеличение объемов новостроек, чтобы создать дополнительный дефицит, который будет способствовать повышению цен и увеличению спроса.
Источник: @propertyinsider