Льготная ипотека оказала значительное влияние на рынок недвижимости, в результате чего девелоперы столкнулись с серьезными изменениями в своих бизнес-практиках. В частности, доля сделок, связанных с льготной программой, выросла с около 30% до более чем 60% общего объема ипотечных кредитов.
Это вызывает ряд вопросов: является ли такое развитие ситуации оправданным? Нынешняя тенденция показывает, что некоторые компании перестали активно продавать квартиры и сосредоточились лишь на оформлении сделок, сокращая расходы на маркетинг и развитие клиентского сервиса. В условиях, когда спрос активно стимулируется льготной ипотекой, бизнесу кажется нерентабельным инвестировать в комплексное обслуживание клиентов или в продвижение проектов.
Общая ситуация требует поиска балансировки: важно сохранять эффективность работы и при этом не потерять клиентов. Сейчас рынок ощущает снижение влияния ипотечных программ, при этом зависимость от них сохраняется, а внутренние ресурсы и возможности компаний зачастую остаются недоиспользованными. Как отмечают эксперты, для успеха нужно проявлять упорство и работать усерднее, несмотря на сложившиеся условия.
Данные касаются текущих тенденций и подтверждаются аналитическими источниками.
Источник: @propertyinsider