В настоящее время активно обсуждается запуск продаж квартир через онлайн-платформы. Уже в 2021 году была предпринята попытка интеграции недвижимости на крупные маркетплейсы, такие как Ozon, при этом проекты, поддерживаемые крупными застройщиками, не достигли ожидаемых результатов.
Использование маркетплейсов предоставляет застройщикам ряд преимуществ. Такой канал позволяет привлекать новую аудиторию, поскольку платформы, такие как Wildberries и Ozon, охватывают более 60% населения страны ежемесячно. В то же время, обратить внимание стоит на низкую эффективность в привлечении конкретных платежеспособных клиентов. Маркетплейсы скорее выступают инструментом для повышения узнаваемости бренда.
Что касается Wildberries, то у многих покупатели его ассоциируют с недорогими товарами китайского происхождения, что скорее негативно, но для массового сегмента жилья это может сыграть на руку. Многие ищут на платформе наиболее низкую цену, что делает ее привлекательной для покупателей недорогого жилья. Для застройщиков массового сегмента такой подход может оказаться полезным.
Для компании «Самолет» такой эксперимент — это очередной проект, направленный на повышение узнаваемости и расширение региональных рынков. В регионах, где девелопер активизировался с новыми проектами, профильные площадки развиты слабее, и многие покупатели ищут объявления на платформах вроде Авито, а не на профессиональных сайтах.
Вопрос о том, сможет ли маркетплейс заменить такие платформы, как «Циан», остается открытым. У них разная аудитория и разные задачи у пользователей, поэтому полное вытеснение маловероятно. Также, стоит учитывать, чтоWildberries пока экспериментирует с новой функцией, и все еще идет тестирование.
Таким образом, использование маркетплейсов в сфере недвижимости — это стратегия, которая может принести широкие охваты и повысить узнаваемость бренда, особенно в регионах, и при этом не стоит рассматривать такие платформы как основной канал продаж.
Источник: @chtogderealty