Бюджет есть, интерес к объекту высокий, показы проходят регулярно — но сделка все равно не закрывается. На загородном рынке риелторы часто сталкиваются с ситуацией, когда клиент долго выбирает, задает точные вопросы, а в момент финального решения говорит: «Да, вариант хороший, но давайте посмотрим еще».
Вместо того чтобы бесконечно расширять воронку показов, важно изменить подход: диагностировать скрытый страх покупателя и помочь ему перейти от состояния бесконечного выбора к готовности купить.
В карточках собраны практические алгоритмы, которые помогают распознать три типа загородных клиентов-«ждунов» и выстроить коммуникацию так, чтобы довести сделку до финала без потери времени.
Источник: @cian_realtor