Спрос на вторичку в Петербурге растёт, предложение сокращается, а экспозиция уходит быстрее. Как повышать отклики: больше данных в объявлении, аргументы по цене и правильные переговоры.
7 октября разберём, как отвечать на отказы, объяснять ценность риелтора и договориться о встрече. Вебинар для независимых специалистов.
Вебинар Дмитрия Немтюрева о том, как независимым риелторам вести переговоры с собственником и покупателем, включая сценарии про эксклюзив и услуги.
Узнайте, как торговаться с продавцом квартиры: не снижайте цену с порога, подготовьтесь по рынку и используйте конкуренцию.
Снижение цены в переговорах требует понимания мотивации собственника, анализа рынка и четкого сценария, а не простой критики оценки.
Риелтору важно не прогнозировать ЦБ, а переводить макроэкономику в практические выводы: бюджет, спрос и справедливую цену объекта.
Покупатель требует скидку? Узнайте, как удержать цену: выясните мотив, подготовьте аргументы и предложите альтернативы, чтобы сохранить сделку.
Возражение «Я продам сам» лучше обходить через вопросы SPIN: ситуация, проблема, последствия и ценность решения. Помогает анализ конкурентов.
Скидка 5–10% на квартиру — результат переговорной стратегии. Узнайте, как правильно торговаться и добиться уступки от продавца.
Разбираем, как обсуждать снижение цены с собственником: опирайтесь на статистику, сравнение с конкурентами и расчёт стоимости ожидания.
