ABC-анализ портфеля: как риелтору перераспределить усилия и увеличить результат
ABC-анализ в работе риелтора помогает разделить объекты по ликвидности, скорректировать фокус и перераспределить усилия для роста сделок.
Покупатель требует скидку: как удержать цену и сохранить сделку
Покупатель требует скидку? Узнайте, как удержать цену: выясните мотив, подготовьте аргументы и предложите альтернативы, чтобы сохранить сделку.
Как подготовить отчёт для собственника с учётом типа мышления
Собственникам нужен разный подход: учитывайте тип мышления DISC и подбирайте данные из обзора конкурентов под ожидания каждого.
Как обсуждать снижение цены с собственником без конфликтов: аргументы на цифрах
Разбираем, как обсуждать снижение цены с собственником: опирайтесь на статистику, сравнение с конкурентами и расчёт стоимости ожидания.
Эффективные инструменты продаж для риэлторов
Какой инструмент продаж более эффективен, чем холодные встречи? Многие агентства настойчиво рекомендуют проводить холодные встречи, убеждая риэлторов в том, что это единственный, действительно эффективный метод. Но это не так. На…
Создание системы повторных касаний в продажах
Как строить систему повторных касаний Подписывайтесь на канал тренера по продаже недвижимости Юлианы Бурой и пользуйтесь полезной информацией из подкаста: — Когда следует дорабатывать— Какие аспекты необходимо улучшить— Как избежать…