Как риелтору использовать макроэкономику в переговорах
Риелтору важно не прогнозировать ЦБ, а переводить макроэкономику в практические выводы: бюджет, спрос и справедливую цену объекта.
Как отвечать на возражение «Я продам сам» в недвижимости: SPIN-подход
Возражение «Я продам сам» лучше обходить через вопросы SPIN: ситуация, проблема, последствия и ценность решения. Помогает анализ конкурентов.