Почему «ждуны» не решаются купить загородный дом: скрытые страхи и работа с выбором
Бюджет и интерес не гарантируют сделку: клиент «ждет» и просит смотреть еще. Разбираем причины и алгоритмы работы с загородными покупателями.
Эффективные стратегии достижения компромисса в сложных переговорах по недвижимости
В сфере недвижимости ведение переговоров является неотъемлемой частью процесса — будь то убеждение в цене квартиры или согласование условий сделки. Разбираемся, почему зачастую эмоции оказываются сильнее логики и как можно…
Эффективные подходы к убеждению собственника финансировать рекламу недвижимости
В условиях современного рынка вторичной недвижимости простое размещение объявления уже не обеспечивает желаемых результатов. Важно делать акцент на необходимости финансирования рекламных кампаний за счет собственника, что является ключевым условием успешной…
Искусство проведения сложных переговоров: от сопротивления к результатам
В рамках мероприятия на платформе Циан.Судии 21 января в 11:00 состоится обсуждение методов преодоления препятствий в деловых переговорах и установления эффективного диалога. Спикером станет Яна Лурье, опытный преподаватель и бизнес-тренер,…
Как подготовка влияет на успех в сфере недвижимости
Результат важной встречи на 80% зависит от того, насколько тщательно вы подготовились к ней заранее, а не во время ее проведения. Для специалиста в сфере недвижимости каждая встреча — это…
Эффективные инструменты для успешных сделок в недвижимости
Довольные клиенты и удачные сделки — это лишь вершина айсберга. За этими результатами стоят серьёзные усилия: проведение переговоров, анализ рынка, подбор и проверка объектов недвижимости, а также постоянное взаимодействие с…
Медиация в сфере недвижимости: стратегии найти общий язык между продавцом и покупателем
В сфере недвижимости иногда сделки сталкиваются с трудностями и застаиваются в тупике. В таких случаях роль агента как посредника становится особенно важной: он способен сохранить доверие обеих сторон и способствовать…
Почему важно иметь альтернативные коммуникационные каналы для бизнес-среды
В начале августа популярные мессенджеры, такие как WhatsApp и Telegram, ограничили функции аудио- и видеозвонков. Для профессиональных сообществ, таких как агентства недвижимости и риелторы, это может привести к сбоям в…
Эффективные стратегии работы с клиентами при затяжных продажах недвижимости
Когда объект недвижимости длительное время не находит покупателя, для профессионала важно не только поддерживать связь с владельцем, но и сохранять уровень доверия. Именно от того, как выстроен диалог, зависит исход…
Ключевые навыки ведения переговоров для успешной сделки
Успех профессионала в сфере продаж или обслуживания во многом определяется его способностью грамотно вести переговоры. Встреча с клиентами может сопровождаться сомнениями и возражениями, однако правильная коммуникационная стратегия позволяет сгладить такие…