Аналитики компании «Донстрой» проанализировали повторные покупки клиентов за 2020–2026 годы. Выяснилось, что среди тех, кто снова возвращается за квартирой, 84% заключают сделки повторно в том же сегменте. Наиболее стабильным оказался бизнес-класс: там 92% клиентов вновь выбирают проекты этой категории. Для делюкса показатель составляет 65%, для премиума — 55%.
Отдельно отмечается, что 78% повторных покупок совершается в рамках того же проекта. Среди лидеров у «Донстроя» выделяются ЖК «Остров» в Мневниковской пойме (90% возвращающихся), «Символ» в Лефортове (87%) и «Событие» в Раменках (77%).
В компании считают, что конкуренция на рынке идет не только за новых клиентов, но и за уже сформировавшуюся аудиторию. Также подчеркивается: среди покупателей, сделавших три и более покупки, почти треть приобретает недвижимость для увеличения капитала.
Источник: @filatofff