Станислав Панюков, заместитель коммерческого директора Циан, рассказал, как вести разговор о цене с собственником опираясь на проверяемые данные, а не на ожидания продавца.
Цена в объявлении — это скорее гипотеза собственника: она основывается на его вложениях и представлениях о справедливости. Рынок же подтверждает или опровергает эту гипотезу через торг и длительность экспозиции.
Завышенная цена снижает интерес покупателей. По наблюдениям в крупнейших городах, объявления с ценой на 5–10% выше оценочной дают на 10–15% меньше просмотров, чем средний уровень по городу. Если завышение составляет 15% и более, просмотры могут сокращаться на 20–45%.
Больший разрыв в цене увеличивает сроки продажи. Затянутая продажа отражается на всей цепочке: собственник рискует потерять выбранную квартиру, а другие участники — не успеть завершить свои сделки.
Как говорить с собственником: опирайтесь на реальные цены сделок по аналогичным объектам, учитывайте сроки экспозиции и объясняйте последствия задержки для всей цепочки. На основе этих данных можно подготовить отчет с рекомендациями по стоимости.
Источник: @cian_realtor