На Международном жилищном конгрессе директор направления вторичной недвижимости Циан Александр Гарбузов рассказал, как вести переговоры о цене с собственником и что важно учитывать на вторичном рынке.
Пересмотр стоимости после публикации — обычная практика: цену меняют большинство продавцов, особенно в домах панельного и кирпичного фондов 1960–1990 годов.
Если квартира долго не находит покупателя, это часто связано с слишком высоким стартом: завышенная цена может привести к ожиданию и последующим скидкам.
Также стоит помнить, что переоценка влияет не только на сделку по вашей квартире, но и может сорвать всю цепочку: пока собственник ждет, выбранная им альтернатива может уйти с рынка.
Ожидания собственника нередко завязаны на эмоциях и прошлом опыте: желание “отбить” ремонт, личная привязанность к объекту и ориентация на цену соседних квартир. В переговорах лучше опираться на конкретные сравнения: подобрать похожие предложения, показать их цены и сроки экспозиции, а затем подготовить отчет с рекомендациями по стоимости.
По данным Циан, объявления с отчетом чаще приводят к снижению цены, а первое уменьшение стоимости происходит раньше; кроме того, доля профессионалов, которые корректируют цену с опорой на отчет, заметно выше.
Источник: @cian_realtor