Почему одни квартиры привлекают сотни просмотров, но не продаются, а другие уходят с первого показа? Часто дело вовсе не в цене, а в точной harmonии с потребностью покупателя.
Традиционный маркетинг акцентирует внимание на характеристиках: площади, этаже, ремонте. В то время как маркетинг по методике Jobs to be Done (JTBD) ориентируется на результат, который хочет получить покупатель.
Основная идея метода простая: клиент «нанимает» квартиру, чтобы она решала для него конкретную задачу.
Например, а не просто описывать «30 метров у метро», а говорить о возможности «спать на час дольше» или не просто о «толстых стенах», а о «тишине и приватности».
Если уметь выявлять и подчёркивать те «работы», которые выполняет жильё, от объявления до просмотра, есть шанс выделиться среди конкурентов.
Предлагаются три шага для преобразования обычного описания недвижимости в продающий сценарий жизни, основанный на этом подходе.
Для этого можно изменить описание своих предложений по методу Jobs to be Done прямо в личном кабинете, что поможет повысить привлекательность объявлений.
Источник: @cian_realtor