Вопросы, касающиеся распродаж и демпинга цен у компании ПИК, не прекращаются. Мы можем только подсказать, что стоит обратить внимание на регистрации ДДУ по проектам.
Если проанализировать ситуацию с июля 2024 года, то становится очевидно, что после окончания ипотечной программы стало необходимым переходить от оформления сделок к реальным продажам квартир. В последние годы ПИК придерживался подхода, при котором акцент делался на оформление сделок, а не на саму продажу. Из-за этого практически нет менеджеров по продажам, все они занимаются лишь проведением клиентов через процесс покупки онлайн.
Первым под ударами оказался проект Саларьево, который внезапно создал прецедент на рынке, вызвав панику у конкурентов. Как отмечают наблюдатели: «Если Левел экспериментирует со своими скидками, кто вы, чтобы не следовать примеру?» Цены упали настолько, что в декабре было зарегистрировано свыше 1000 квартир. Инвесторам это на руку, но управляющим компаниям не завидуем.
Далее под угрозой оказались Ильинские Луга, которые в целом продавались неплохо (70–90 лотов). Однако после вывода третьей очереди с ценами 2021 года начался настоящий бум — в феврале 2025 года зарегистрировано рекордное количество: 834 квартиры. Этот проект стал спасательным кругом для региона.
В Мытищах наблюдается процесс распродаж, особенно выделяется Яуза парк, где наблюдается минимальная активность после отмены льгот. Цены из 2021 года привели к тому, что сделки достигли 400. Другой проект в этом районе, Ярославский квартал, также начал продаваться лучше, преодолев отметку в 200 сделок.
Затем следует новый продукт под названием серия плюс — в Бусиновском парке цены упали, что позволило продавать около 200 лотов в месяц. Аналогичная ситуация складывается и в Москворечье, где также достигается более 200 сделок.
В итоге перед компанией стоят два пути: либо вернуться к реальным продажам квартир, либо продолжить оформление сделок, но с значительными скидками 20–30%. ПИК выбрал вариант снижения цен и оформления сделок, но участие в реальных продажах, похоже, не вызывает у них интереса. Это не способствует здоровью рынка, но ПИК может себе это позволить.
Интересно, кто станет следующим после ПИК, девелоперы?
Источник: @propertyinsider