Московские застройщики делают ставку на премиум, но на фоне охлаждения спроса покупатели всё чаще выбирают более доступные варианты жилья. По данным Яндекс.Wordstat, интерес к покупке квартир в Москве достиг исторического минимума: доля поисковых запросов снизилась до 54%, а доля столицы в общем спросе — до 73%.
На этом фоне Подмосковье выглядит стабильнее. В июне сделки в столичном регионе выросли на 19,5% к прошлому месяцу, а Московская область прибавила 29% — до 3958 лотов. Доля области обеспечила 48% продаж. При этом в Старой Москве рост составил 9%, а в Новой — 22%, но в целом объёмы остаются невысокими.
За полгода в Москве стартовали продажи в 22 проектах: почти 82% из них относятся к премиум- и элит-классу (годом ранее — 22,2%). Комфорт-класс представлен лишь одним ЖК в Новой Москве, однако ключевой спрос по-прежнему уходит в сторону доступного жилья. Доля ЦАО в продажах сократилась до 2%, Западного округа — до 15%, Новой Москвы — до 25%.
Квадратный метр в этих локациях примерно в полтора раза выше среднего по области, но Подмосковье становится альтернативой столичным ценам. Дополнительный фактор — ипотечные ставки: 19 июня Банк России снизил ключевую ставку на 0,25 п. п., а средняя ипотечная ставка на новостройки по данным ЕИСЖС опустилась до 18,7%. В июле по поисковому спросу вторичное жильё обогнало новостройки (53% против 47%).
Ипотека остаётся главным драйвером сделок: в Москве её доля оценивается в 57–58%, в области — в 69%. Разрыв цен между первичным и вторичным рынками по оценкам Банка России составляет 9–18%. При этом часть аудитории бизнес-класса планирует покупку в течение года, но значимая доля ориентируется на наличные и рассрочку.
Девелоперам, по сути, придётся подстраиваться под реальный бюджет покупателей: на массовый спрос рассчитывать быстро не приходится. Вероятнее рост привлекательности за счёт скидок, гибких схем оплаты и попыток удерживать цены. Премиальные проекты создавались в других экономических условиях, поэтому выиграют компании, которые смогут адаптировать продукт и условия, а не полагаться только на презентации.
Источник: @nedvizha