Рассрочки и субсидирование первоначального взноса могут формировать у покупателей впечатление высокого спроса, считает основатель и гендиректор UNIKEY Айгуль Юсупова. Пока ЦБ и Минстрой готовят законопроект о регулировании рассрочек на первичном рынке, девелоперы обсуждают, как работает эта схема продаж.
По мнению Юсуповой, сделка визуально выглядит завершенной, но существенная часть оплаты переносится на будущее. Девелоперы при этом ориентируются на ипотеку и на сценарий полной оплаты.
Для каждого проекта просчитывают разные варианты развития — оптимистичный, нейтральный и пессимистичный. Такой подход, по словам спикера, помогает учитывать не только текущие продажи, но и то, как проект будет развиваться при изменении ставок, спроса и условий кредитования.
При этом отмечается, что ставки по ипотеке, программы и спрос могут меняться, поэтому продукт, продажи, темпы строительства и затраты приходится корректировать под конкретный проект.
Вопрос для читателей: что вы думаете о покупке недвижимости в рассрочку с привлечением субсидии?
Источник: @novostroyman