Рынок вторичной недвижимости в Санкт-Петербурге ускоряется: спрос растёт, предложение сокращается, а средний срок экспозиции уменьшается. По данным обсуждения, за восемь месяцев 2026 года число сделок в Петербурге и Ленобласти выросло на 17% год к году, при этом предложение снизилось на 30%, а срок размещения — с 133 до 106 дней (минимум за четыре года).
Больше откликов даёт информативное объявление. Заполнение 13 ключевых параметров способно принести до 67% больше откликов по сравнению с вариантами с низкой детализацией.
Покупатель принимает решения быстро, поэтому важна конкуренция за внимание. За шесть минут пользователь в среднем просматривает около восьми объявлений, то есть на каждое приходится примерно 40 секунд.
Работа с ценой лучше строится на данных. Большинство профессионалов отмечают, что отчёт помогает аргументировать снижение цены, а собственники, получившие такие материалы, чаще уменьшают стоимость.
В переговорах решают не только цифры. Если сопротивление связано с доверием, ощущением давления или потерей контроля, клиент может спорить даже с корректными аргументами — сначала нужно выявить, где именно возникло возражение.
Циан.Тур позволяет за один вечер сверить свои показатели с рынком, найти точки роста в работе с объявлениями и клиентами и перенять подходы, которые помогают коллегам действовать эффективнее.
Источник: @cian_realtor