Оценить влияние медийной рекламы на сделки сложнее, чем других каналов. Покупатели часто не кликают по баннерам сразу, а затем обращаются к девелоперу другим способом. Поэтому в стандартной отчетности вклад может остаться незамеченным.
Post-view-аналитика помогает связать показ рекламы с последующими действиями клиента. Если человек увидел баннер, а через дни или месяцы позвонил в отдел продаж, в аналитике сохраняется вся цепочка: показ баннера → просмотр карточки ЖК → звонок → визит в офис.
По данным Smartis медийная реклама участвует в 61% сделок — это самый высокий показатель среди каналов. Она работает не только на узнаваемость, но и на этапах, когда покупатель сравнивает проекты и выбирает, где купить квартиру.
Показательный кейс — RBI. При оценке по кликовой модели ДРР для Циана составляла 13% и канал рассматривали на отключение. Анализ с учетом post-view показал иную картину: ДРР по Циану — 2%, а конверсия из целевого обращения в договор — в 10 раз выше.
В карточках демонстрируют, как post-view выявляет влияние рекламы, даже если не было прямого клика. Для подключения медийной рекламы к ЖК стоит обратиться к персональному менеджеру.
Источник: @cian_realtor