Первый показ редко сразу заканчивается сделкой — и это нормально. Важно, чтобы встреча завершалась новой полезной информацией о клиенте и четким понятным следующим шагом.
Частая ошибка — ограничиться вопросом «Ну как вам?», услышать «Надо подумать» и затем через несколько дней отправить десяток похожих вариантов. В итоге каждый новый контакт начинается почти с нуля.
Опытные риелторы рассматривают первый показ как диагностику: выясняют, что клиент реально ценит, где он готов идти на компромиссы, что мешает принять решение и какой объект стоит показать следующим.
На основе этого выстраивается алгоритм разбора первого показа, который помогает точнее сопровождать клиента и быстрее вести к сделке.
Источник: @cian_realtor