Как отвечать на возражение «Я продам сам» в недвижимости: SPIN-подход
Возражение «Я продам сам» лучше обходить через вопросы SPIN: ситуация, проблема, последствия и ценность решения. Помогает анализ конкурентов.
Как подготовить отчёт для собственника с учётом типа мышления
Собственникам нужен разный подход: учитывайте тип мышления DISC и подбирайте данные из обзора конкурентов под ожидания каждого.